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事例：効率的な見込み顧客の獲得（セールスフォース社）

セールスフォースを活用して、効率的に見込み顧客を獲得している社内事例をご紹介いたします。

■概要資料
　概要資料のダウンロード

■代表的な評価指標（KPI）とその設定方法
　・見込み客獲得目標達成率
　・獲得手段別見込み客数
　・日毎の見込み客獲得件数

■利用している機能、考え方
　・Web-to-リード（ウェブ上のフォームからの入力情報を自動取り込み）
　・キャンペーンとリード（セミナーやイベント毎の見込み客管理）
　・リード管理（登録～データクレンジング）
　

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