Salesforceを活用して、営業マネージャーがチームの案件を管理し予算を達成している事例をご紹介いたします。

■概要資料
　　概要資料のダウンロード

■代表的な評価指標（KPI）とその設定方法

　　現在の予算達成率
　　フェーズ別商談金額
　　営業別勝敗割合
　　　
■利用している機能、考え方
　　商談機能

　　リストビューによる一覧からの商談更新

　　売上予測機能

Salesforceを活用して、見込み顧客（リード）から効率的に商談を発掘している事例をご紹介いたします。

■概要資料
　　概要資料のダウンロード

■代表的な評価指標（KPI）とその設定方法
　目標に対するリード商談化件数
　担当者別商談化件数
　営業部別商談化件数

■利用している機能、考え方
　キャンペーンを使った見込み客管理（セミナーやイベント毎の見込み客管理）のベストプラクティス
　リード管理（見込み客獲得～商談化）のベストプラクティス

Salesforceを活用して、効率的に見込み顧客を獲得している社内事例をご紹介いたします。

■概要資料
　概要資料のダウンロード

■代表的な評価指標（KPI）とその設定方法
　・見込み客獲得目標達成率
　・獲得手段別見込み客数
　・日毎の見込み客獲得件数

■利用している機能、考え方
　・Web-to-リード（ウェブ上のフォームからの入力情報を自動取り込み）
　・キャンペーンとリード（セミナーやイベント毎の見込み客管理）
　・リード管理（登録～データクレンジング）