Salesforce CRM活用事例

事例：営業マネージャーが予算を達成するためのKPI（セールスフォース・ドットコム社）

Salesforceを活用して、営業マネージャーがチームの案件を管理し予算を達成している事例をご紹介いたします。

■概要資料
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■代表的な評価指標（KPI）とその設定方法

　　現在の予算達成率
　　フェーズ別商談金額
　　営業別勝敗割合
　　　
■利用している機能、考え方
　　商談機能

　　リストビューによる一覧からの商談更新

　　売上予測機能